תוסף תזונה היא קטגוריה שבה UGC עובד יוצא מן הכלל, אבל היא גם הקטגוריה שבה הכי קל ליפול לרגולציה של משרד הבריאות ולקבל חסימה במטה. הפער בין קליפ UGC ששורף תקציב ל-ROAS של 0.8 לבין קליפ UGC שיוצר קמפיין רווחי עם ROAS של 4 נמצא בשני מקומות, ניסוח התסריט בשפה של חוויה אישית ולא של הבטחה רפואית, וליהוק שמתאים לקהל היעד הספציפי של הקטגוריה. לקבלת הצעה לסרטוני UGC לעסקים, פנו אלינו.

למה תוסף תזונה היא קטגוריה אידיאלית ל-UGC

תוסף תזונה נמכר על שילוב של אמון והרגל. הצרכן הישראלי הממוצע משתמש בתוסף תזונה לאורך 3 עד 6 חודשים לפני שהוא רואה תוצאה, ולכן הוא צריך אמון גבוה לפני שהוא מתחיל. UGC עם יוצר תוכן שמספר על השגרה שלו, על הסיבה שהתחיל בתוסף, ועל מה ראה כעבור שלושה חודשים, מייצר את האמון הזה הרבה יותר טוב מקליפ עם רופא מאולפן או דוגמן ספורט מקצועי.

היתרון השני הוא שבקטגוריה הזו אפשר להפיק קליפים עם יוצרי תוכן בגילאים מאוד שונים, מ-24 עד 60, ולכל קהל יעד למצוא את הליהוק המתאים. תוסף לעור, לשיער, או לאנרגיה דורש יוצרת תוכן צעירה בסביבות ה-30. תוסף למפרקים, ויטמינים יסודיים, או תוסף הורמונלי לנשים אחרי גיל 40 דורש דמות שונה לחלוטין. החלוקה הזו מאפשרת לקמפיין הממומן למקסם את ה-Relevance Score של כל אדסט.

היתרון השלישי הוא הוויזואל של השגרה. הקליפ מצולם בבית של יוצרת התוכן, בבוקר, מראה אותה לוקחת את התוסף עם קפה או ארוחת בוקר, וזה רצף שמרגיש אמיתי כי הוא נכון. הצופה רואה את עצמו עושה אותו דבר, וזה מקטין את החיכוך הקוגניטיבי לפני קנייה.

ניסוח תסריט שעובד בלי לעבור על הרגולציה

אסור להציג טענה שתוסף מרפא, מונע, או מטפל במחלה. זו הקטגוריה הראשית של הפרות שמטה חוסם, ובישראל גם משרד הבריאות פועל מולם. במקום הויטמין הזה מטפל בעייפות, הניסוח שאנחנו משתמשים בו הוא מאז שהוספתי את הוויטמין לשגרה אני מרגישה אחרת בבוקר. ההבדל לא קוסמטי, הוא משפטי.

אסור להציג מומחה רפואי, רופא, או דיאטנית בקליפ אלא אם זו אכן הסמכה אמיתית של יוצר התוכן. אנחנו נמנעים לחלוטין מאיורי רופאים, מסטטוסקופים על הצוואר, ומסביבות שנראות כמו מרפאה. הקליפ מצולם בבית, בסביבת חיים נורמלית, וזה גם הסגנון של UGC ממילא.

אסור להבטיח תוצאה במשך זמן ספציפי. במקום בשבועיים תרגישו שונים, הניסוח הוא כעבור כמה שבועות שמתי לב להבדל. הניסוח האחרון מקובל גם על מטה וגם על משרד הבריאות, כי הוא מתאר חוויה ולא קובע עובדה.

ליהוק לפי תת-קטגוריה של תוסף תזונה

לתוספי ויטמין יסודי, כמו D3, B12, או מולטי-ויטמין, הליהוק המנצח הוא אישה בגילאים 35 עד 50, אורח חיים פעיל אבל לא ספורטיבי, מציגה את התוסף כחלק משגרת בוקר עם הילדים. הצופה הישראלי בקטגוריה הזו הוא אמא ש-Conversion שלה במטה גבוה, וההזדהות עם דמות דומה מעלה את ה-CTR פי 2.

לתוספים שמכוונים לעור, לשיער או לציפורניים, הליהוק הוא אישה בגילאים 25 עד 40, יוצרת תוכן ש-Skin Care הוא תחום מוגדר בפרופיל שלה. כאן ההוכחה החזותית של לפני ואחרי עובדת חזק, אבל עם הסייגים הרגולטוריים שדיברנו עליהם, כלומר תיאור ולא הבטחה.

לתוספים ספורטיביים, כמו חלבון, קריאטין או אלקטרוליטים, הליהוק יכול להיות צעיר יותר, בגילאים 22 עד 35, גבר או אישה, מצולם בבית עם רקע של ציוד אימון או בחדר כושר ביתי. הקליפ פה יכול להיות יותר אנרגטי, יותר אגרסיבי בעריכה.

לתוספים הורמונליים לנשים, אחרי גיל 40, הליהוק קריטי במיוחד. אישה אמיתית, לא דוגמנית, מספרת על תקופה בחיים שלה עם השפה של חוויה. הקליפ הזה לרוב ארוך יותר, 25 עד 30 שניות, כי הוא דורש מקום לסיפור.

פורמטים ופלטפורמות בקטגוריית סופלמנט

תוסף תזונה נמכר היום בעיקר דרך מטה, אינסטגרם וגוגל, ופחות דרך טיקטוק כי קהל היעד הסטטיסטי גדול יותר במטה. אנחנו מפיקים את הקליפים בגרסת 9:16 ראשית, גרסת 1:1 לפיד פייסבוק, וגרסה של 6 שניות לסטוריז. אם המותג רץ גם באמזון, מוסיפים גרסת 16:9 עם דגש על אריזת המוצר.

כתוביות שרופות חובה, אבל בקטגוריה הזו אנחנו זהירים גם בכתוביות עצמן, כי הן נחשבות לחלק מהמסר ועוברות בדיקה רגולטורית. אם הקריינות כתובה כמו פוסט מהשגרה שלי, גם הכתוביות כתובות באותה דרך, בלי טענות רפואיות.

המשך קריאה ושירות מקצועי

למותגי תוספים ולחנויות איקומרס בקטגוריה הזו אני מפיק חבילה חודשית של UGC עם ליהוק לפי תת-קטגוריה, תסריטים שעוברים בדיקה רגולטורית, ועריכה לפי הפורמטים של מטה. שירות הפקת UGC לתוסף תזונה אצלי כולל גם ייעוץ לניסוח טענות שעוברות בדיקה של מנהל המודעות בלי לאבד את חוזק המסר.

לקריאה נוספת בנושאים קרובים:

המשך קריאה ושירות מקצועי

רוצים לקבל הצעה להפקת סרטוני UGC לעסקים לקמפיין הקרוב שלכם? אני עובד מול עסקים קטנים ובינוניים בישראל ומפיק חבילה חודשית שמותאמת לקצב הקמפיין שלכם.

UGC למוצרי תוסף תזונה, מה מותר ומה עובד בקמפיין