קידום ממומן · לינקדאין

פרסום בלינקדאין: להגיע לאנשים לפי התפקיד שלהם והחברה שבה הם עובדים

קמפיין פרסום בלינקדאין לעסקי B2B עם פילוח לפי תפקיד וחברה

בלינקדאין אפשר לפנות למנהלי כספים בחברות של מאות עובדים, למהנדסי תוכנה באזור המרכז או לבעלי תפקידי רכש בתעשייה מסוימת. הפילוח מבוסס על מה שאנשים כתבו בפרופיל המקצועי שלהם, ולכן זה הערוץ הטבעי לעסקים שמוכרים לעסקים ולחברות שמגייסות עובדים. אני בונה ומנהל את הקמפיינים ב-LinkedIn Campaign Manager: מטרה, קהלים, מודעות, טופסי לידים ומדידה. את הסרטונים והמסמכים למודעות מכין צוות ההפקה שלנו. תקציב המדיה משולם ישירות ללינקדאין, ודמי הניהול נקבעים אחרי בדיקה חינם. ארתור קלנדרוב, 23 שנות שיווק דיגיטלי.

שלחו הודעה בוואטסאפ איך מתמחרים את השירות

למי פרסום בלינקדאין מתאים

עסקים שמוכרים לעסקים (B2B): תוכנה, שירותים מקצועיים, ציוד ותעשייה, כשההחלטה על הרכישה מתקבלת אצל בעלי תפקיד מסוימים בחברה.

חברות שמגייסות עובדים ורוצות להגיע גם למי שלא מחפש עבודה באופן פעיל, לפי תפקיד, כישורים וותק.

משרדים ונותני שירות שרוצים להגיע לרשימה מוגדרת של חברות יעד, באמצעות העלאת רשימת חברות לקמפיין.

טופסי הלידים של לינקדאין מתמלאים מראש מפרטי הפרופיל, כך שקל יותר להשאיר פרטים, והפרטים מגיעים מסודרים.

פחות מתאים: מוצרים לצרכן הפרטי במחיר נמוך. שם בדרך כלל עדיף להתחיל בפייסבוק ובאינסטגרם או בגוגל.

מה כולל ניהול קמפיינים בלינקדאין?

הקמפיין מתחיל בבחירת מטרה, ובלינקדאין הן מחולקות לשלושה שלבים. בשלב החשיפה: מודעות למותג (Brand awareness). בשלב השיקול: ביקורים באתר, מעורבות וצפיות בסרטון. בשלב ההמרה: יצירת לידים, המרות באתר, מועמדים למשרה (Job applicants) ולידים לגיוס (Talent leads), שדורשת חוזה LinkedIn Recruiter. שימו לב לשינוי שמות שלינקדאין עשתה: מה שנקרא בעבר קבוצת קמפיינים נקרא היום קמפיין, וכל קמפיין בתוכו נקרא קבוצת מודעות (Ad set). לינקדאין מתאימה לקהלים מקצועיים מוגדרים, ולכן אני מתחיל בשאלה אם היא בכלל הערוץ הנכון לכם. בעמוד הקידום הממומן מוסבר איך משווים בין הערוצים.

הפילוח הוא הסיבה לפרסם בלינקדאין. מיקום הוא שדה חובה, ומעליו אפשר לבחור לפי פרטי החברה (שם, תעשייה, גודל), לפי ניסיון תעסוקתי (תפקיד, תחום, דרג, כישורים ושנות ניסיון), לפי השכלה ולפי תחומי עניין. אפשר גם להעלות רשימת חברות או רשימת אנשי קשר, ולפנות שוב למי שביקר באתר, צפה בסרטון או פתח טופס לידים. קהלים דומים (Lookalike) הופסקו בלינקדאין בפברואר 2024, ובמקומם יש קהלים חזויים (Predictive audiences) והרחבת קהל (Audience Expansion). כל קבוצת מודעות צריכה קהל של 300 חברים לפחות כדי לרוץ, ולינקדאין ממליצה על קהל גדול בהרבה. בפילוח צר מדי, למשל תפקיד אחד בעיר אחת, התקציב נגמר בלי שהמערכת מספיקה ללמוד.

יש בלינקדאין יותר פורמטים ממה שרוב העסקים מכירים: מודעת תמונה, קרוסלה, סרטון, מודעת מסמך (Document ad) שאפשר לדפדף בה בתוך הפיד, מודעת אירוע, מודעות טקסט שמופיעות רק במחשב, הודעות ממומנות בתיבת ההודעות (Message ads ו-Conversation ads), ומודעות Thought Leader, שמקדמות פוסט של אדם מהחברה באישורו. לגיוס עובדים יש מודעות משרה, והן דורשות שהמשרה תפורסם בלינקדאין. קידום משרה בודדת (Promoted Jobs) נקנה בכלל בתהליך פרסום המשרה ולא ב-Campaign Manager. צוות ההפקה שלנו מכין את החומרים, למשל סרטון הסבר למוצר תוכנה או סרטון מיתוג מעסיק לגיוס עובדים, ואני כותב את הבריף ובוחר את הפורמט לכל מטרה.

המדידה בלינקדאין נשענת על שני חלקים: Insight Tag שרץ באתר, ו-Conversions API שמעביר אירועים מהשרת או ממערכת ניהול הלקוחות. כששניהם פעילים, שולחים אותו מזהה אירוע (eventId) כדי שהמרה אחת לא תיספר פעמיים. בעסקי B2B, החיבור למערכת ניהול הלקוחות חשוב במיוחד: הוא מראה אילו לידים הפכו לפגישה או לעסקה, ולא רק כמה טפסים נשלחו. מבחינת תקציב, לפי לינקדאין התקציב היומי המינימלי הוא 10 דולר, וקמפיין חדש צריך תקציב כולל של 100 דולר לפחות. מודעות עוברות בדיקה, בדרך כלל תוך 24 שעות. מודעות פוליטיות והימורים אסורים בלינקדאין, ולתחומים כמו שירותים פיננסיים, קריפטו ותרופות מרשם יש הגבלות. מי שמגיע מהמודעה צריך עמוד שמדבר לאותו קהל, ולכן לפעמים כדאי להתחיל בדף נחיתה לקמפיין.

מה מקבלים בניהול החודשי

הגדרת קהל יעד מדויקת

רשימת תפקידים, תעשיות וגודלי חברה, ואם יש לכם, רשימת חברות יעד. הכל מתועד, כך שתדעו בדיוק למי הפרסום מגיע.
פורמט לכל שלב

מודעות מסמך וסרטון להיכרות, טופסי לידים לפניות, ופרסום חוזר למי שכבר ביקר באתר או צפה בסרטון.
מדידה עד הפגישה

Insight Tag ו-Conversions API מחוברים, ואם אפשר, חיבור למערכת ניהול הלקוחות כדי לראות אילו לידים התקדמו.
דוח חודשי והמלצות

דוח קצר בעברית: כמה הוצאתם, כמה פניות התקבלו, מאילו תפקידים וחברות, ומה אני מציע לשנות בחודש הבא.

איך זה עובד

1
בדיקה חינם

אם יש לכם חשבון ב-Campaign Manager, אני עובר על הקמפיינים, הקהלים והמדידה. אם אין, אני בודק את העסק, את קהל היעד ואם לינקדאין מתאימה לכם. אחר כך מקבלים הצעת מחיר.
2
הגדרת קהל היעד

יושבים יחד על השאלה מי מחליט על הרכישה או מי המועמד שאתם מחפשים: תפקיד, דרג, תעשייה וגודל חברה.
3
גישה ומדידה

חשבון המודעות נשאר בבעלות העסק, ואתם נותנים לי הרשאה בחשבון. מתקינים את ה-Insight Tag, ואם אפשר, מחברים את Conversions API.
4
מודעות וטפסים

אני כותב את הטקסטים והבריף, וצוות ההפקה מכין סרטון, מסמך או תמונות. בונים טופס לידים עם השאלות שחשובות לכם.
5
השקה ומעקב

אחרי בדיקת לינקדאין הקמפיין עולה. אני עוקב אחרי איכות הפניות ולא רק אחרי הכמות, ומשנה קהלים ומודעות לפי מה שעובד.
6
דוח חודשי

פעם בחודש: דוח, שיחה קצרה על הלידים שהגיעו, והתוכנית לחודש הבא.

מה לקוחות כתבו עליי בגוגל

93 מתוך 94 הביקורות בפרופיל העסק בגוגל הן 5 כוכבים

לכל הביקורות בגוגל ←

★★★★★

התקשרתי לארתור בקשר לשיפור המצב של האתר שלי, הוא היה מאוד נחמד עם גישה של נסיון לעזור, הוא הצליח לחשוף בעיה מהותית עם האתר והסביר לי באריכות מה לעשות עם זה, הוא לא ביקש תשלום עבור היעוץ וגם איחל לי בהצלחה.. איפה תמצא כאלה אנשים היום..? תודה רבה !

Eran B.דצמבר 2025לביקורת בגוגל

★★★★★

שירות קידום אתרים בגוגל בצורה אורגנית , ארתור סבלני ,מקצועי ,אמין , נותן ערך וידע מטורף ממש ממש ממש ממליץ

מור ש.מרץ 2025לביקורת בגוגל

★★★★★

ללא ספק האדם הנכון לשיווק נכון ומצטיין לעסק אדם שמסביר לפרטים איך הקידום מתנהל ויורד לשורש הבעיות והפתרונות לנהל עסק נכון ובנית תהליך נכון ליצירת לקוחות ולדין

Eyal K.מרץ 2025לביקורת בגוגל

★★★★★

קיבלתי ייעוץ בנוגע לקידום חנות מקוונת. הכל היה מקצועי מאוד, ארתור. תודה רבה, נעבוד יחד! אני מקווה שתהיה לך ניתוח מקרה נהדר עם החברה שלי.

Guto Soap Companyפברואר 2025תורגם מרוסית על ידי Googleלביקורת בגוגל

★★★★★

מהרגע הראשון הוא הבין את הצרכים של העסק שלי והתאים אסטרטגיה מדויקת לקידום האתר. הוא הראה מקצועיות, סבלנות והבנה עמוקה של תחום ה-SEO, וניתן היה לראות תוצאות אמיתיות תוך זמן קצר. התנועה לאתר שלי גדלה משמעותית, והתחלתי לקבל יותר פניות מלקוחות. תודה רבה על השירות המצוין, אני בהחלט ממליץ בחום!

מעיין ג.ינואר 2025לביקורת בגוגל

★★★★★

שירותי מאד . משקיע זמן רב בייעוץ בזום נותן הסברים נרחבים על הקידום בגוגל ועונה על כל השאלות. נשמע מקצועי ואמין . אני לוקחת את שירותיו .

פרחים בנעםנובמבר 2024לביקורת בגוגל

שאלות נפוצות

מה התקציב המינימלי לפרסום בלינקדאין?

לפי לינקדאין, התקציב היומי המינימלי הוא 10 דולר, וקמפיין חדש צריך תקציב כולל של 100 דולר לפחות. זה המינימום הטכני ולא המלצה. כמה באמת כדאי להשקיע תלוי בגודל הקהל, במטרה ובערך של לקוח או של עובד חדש בשבילכם, ועל זה אני ממליץ אחרי הבדיקה החינמית.

אפשר לפרסם רק לחברות מסוימות?

כן. אפשר להעלות רשימת חברות לקמפיין, ולינקדאין מתאימה אותה לעובדים של אותן חברות, ואז לצמצם לפי תפקיד או דרג. זה מתאים במיוחד למכירה לרשימה מוגדרת של לקוחות יעד. כדאי לזכור שהקהל צריך להגיע ל-300 חברים לפחות כדי שהקמפיין ירוץ, ולכן רשימה קצרה מאוד לא תמיד מספיקה.

איך משתמשים בלינקדאין לגיוס עובדים?

יש כמה דרכים. ב-Campaign Manager יש מטרה בשם מועמדים למשרה (Job applicants), שדורשת שהמשרה תפורסם בלינקדאין, ומטרה של לידים לגיוס (Talent leads), שדורשת חוזה LinkedIn Recruiter. קידום משרה בודדת נקנה בתהליך פרסום המשרה עצמה. אפשר גם לפרסם סרטון מיתוג מעסיק לאנשים בתפקידים שאתם מגייסים אליהם, כדי שיכירו את החברה עוד לפני שהם רואים את המשרה.

מה ההבדל בין טופס לידים בלינקדאין לטופס באתר?

טופס הלידים של לינקדאין נפתח בתוך הפלטפורמה ומתמלא מראש מפרטי הפרופיל, כמו שם, תפקיד וחברה, ואפשר להוסיף עד 3 שאלות משלכם. את הלידים אפשר לחבר למערכת ניהול הלקוחות או להוריד כקובץ. טופס באתר נותן יותר מקום להסביר, אבל דורש מהגולש לעזוב את לינקדאין. אני בוחר לפי המטרה, ולפעמים בודק את שתי הדרכים.

צריך לתת לכם את הסיסמה ללינקדאין?

לא. חשבון המודעות ב-Campaign Manager נשאר בבעלות העסק, ואתם נותנים לי הרשאה בחשבון, למשל מנהל קמפיינים (Campaign manager). הרשאת החיוב נשארת אצלכם, ואפשר להסיר את ההרשאה שלי בכל רגע.

העסק שלנו בתחום פיננסי או רפואי. אפשר לפרסם בלינקדאין?

תלוי בתחום. במדיניות הפרסום של לינקדאין, מודעות פוליטיות והימורים אסורים, ושירותים פיננסיים, קריפטו, תרופות מרשם וציוד רפואי הם תחומים מוגבלים עם דרישות נוספות. אני בודק שהמודעה עומדת במדיניות של לינקדאין, אבל העמידה בחוק ובכללי הגוף המקצועי שלכם היא באחריות העסק.

כמה זמן לוקח עד שהקמפיין עולה?

לפי לינקדאין, מודעות נבדקות בדרך כלל תוך 24 שעות, ולינקדאין ממליצה ליצור אותן כ-48 שעות לפני מועד ההשקה. לפני זה צריך להגדיר קהל, להכין מודעות וטופס ולהתקין מדידה, ולכן בפועל ההכנה לוקחת יותר מהבדיקה עצמה.

רוצים לדעת אם לינקדאין מתאימה לעסק שלכם?

שלחו לי הודעה בוואטסאפ עם קישור לאתר וכמה מילים על הלקוחות או המועמדים שאתם מחפשים. אם יש לכם חשבון ב-Campaign Manager, אבדוק גם אותו. בדיקת החשבון חינם, ואחריה תקבלו תמונת מצב והצעת מחיר.

לדף הראשי של קידום אתרים ←