למי מתאימה אסטרטגיית מקבצי נושאים, ומתי האתר שלכם עדיין קטן מדי בשבילה?

אסטרטגיית מקבצי נושאים הפכה בשנים האחרונות למילת קסם, ולא פעם מוכרים אותה לאתרים שאין להם שום סיכוי למלא אותה. המבנה עצמו הגיוני: עמוד אחד מרכזי שמכסה נושא רחב, ומסביבו שמונה עד שנים עשר עמודים שכל אחד מהם נכנס לעומק בשאלה אחת, כולם מקושרים ביניהם בקפדנות. הבעיה מתחילה כשאתר עם עשרה דפים בסך הכול משלם על תכנון של מבנה כזה ואז מגלה שאין לו במה למלא אותו, ושאין לו מי שיכתוב ארבעה מאמרים בחודש לאורך חצי שנה. במאמר הזה תדעו מהו רף הכניסה המעשי למקבצי נושאים, איך לבדוק אם אתם מעליו, ומה כדאי לעשות עם אותו תקציב אם אתם עדיין מתחת אליו.

תוכן העניינים 7 פרקים ▾

מה זה מקבץ נושאים, ולמה זה בכלל עובד

קחו נושא רחב שהעסק שלכם עוסק בו. עמוד ה-pillar מכסה אותו לרוחב ועונה על השאלה הכללית. סביבו יושבים עמודי cluster, כל אחד על שאלה צרה אחת, וכולם מקשרים חזרה ל-pillar והוא מקשר אליהם. זה כל הרעיון. אין כאן טכניקה נסתרת, יש כאן סדר.

אני לא יודע להצביע על הודעה של גוגל שאומרת ״מבנה מקבצים מדורג טוב יותר״, ואני לא אכתוב משפט כזה. מה שאני כן יכול להסביר הוא המנגנון, ואותו ראיתי עובד גם באתרים שלי וגם אצל לקוחות. ראשית, כשיש עמוד אחד ברור לשאילתה הרחבה, אתם מפסיקים להתחרות בעצמכם. אתר שיש בו שישה מאמרים שכולם מנסים לענות על אותה שאלה מפצל את הקישורים הפנימיים ואת האותות בין שישה דפים, וגוגל צריכה לבחור אחד. שנית, קישורים פנימיים מובנים מעבירים גם הקשר וגם נתיב סריקה, כך שמאמר חדש נמצא מהר יותר. שלישית, וזה החלק שאף אחד לא מדבר עליו, המבנה מכריח אתכם לכסות נושא באמת ולא לקפוץ בין עשרה נושאים לא קשורים.

ומה זה לא. זה לא תירוץ לכתוב שנים עשר מאמרים דומים על אותו נושא בניסוחים שונים. אם שני עמודי cluster עונים בפועל על אותה שאלה, גוגל תבחר אחד מהם ותתעלם מהשני, ואתם שילמתם פעמיים. ההפרדה בין העמודים חייבת להיות אמיתית, כלומר כל עמוד עונה על שאלה שאדם אחר, בשלב אחר, באמת שואל. זו העבודה הקשה בתכנון, והיא נעשית לפני שכותבים מילה.

רף הכניסה: שלושה תנאים שאפשר לבדוק היום

אלה הרפים שאני עובד לפיהם. הם לא חוק טבע, הם כלל החלטה שמונע מכם לשלם על מבנה ריק.

יש גם תנאי רביעי שהוא לא כמותי אבל מפיל יותר פרויקטים מכל השאר: מי מספק את הידע. מקבץ נושאים טוב דורש מישהו בעסק שיושב לריאיון של חצי שעה בחודש ומספק את מה שרק אתם יודעים. אם אין מי שיעשה את זה, יצא תוכן שנשמע כמו כל האתרים האחרים בענף, והמבנה לא יציל אותו.

קצב ההפקה שקובע אם המבנה יתמלא

נניח מקבץ אחד של עמוד pillar ועשרה עמודי cluster. בקצב של שני מאמרים בחודש זה חמישה חודשים וחצי עד שהמקבץ שלם, ואחריו צריך להתחיל למלא את הבא. בקצב של מאמר אחד בחודש זה כמעט שנה, וזה כבר קרוב מדי לנקודה שבה החלקים הראשונים מתיישנים לפני שהאחרונים עלו.

לכן החישוב הראשון שאני עושה עם לקוח הוא לא מחקר מילות מפתח אלא חישוב יכולת. כמה מאמרים אתם יכולים באמת להוציא בחודש, כולל אישורים פנימיים, ובלי שזה ייתקע בחודש שבו כולם עסוקים. אם התשובה נמוכה, עדיף לתכנן מקבץ קטן יותר, למשל pillar עם חמישה עמודים, ולסגור אותו, מאשר לתכנן מבנה מרשים שיישאר פתוח שנתיים. את ההפקה השוטפת עצמה אני מבצע דרך כתיבת מאמרים מקודמים ל-SEO, במחיר ₪950-₪3,500 חודשי לפני מע״מ, והמדרג שם נקבע בדיוק לפי מספר המאמרים בחודש.

יש כאן גם שאלה של סדר, ורוב האנשים עושים אותה הפוך. האינסטינקט אומר להתחיל מהעמוד המרכזי, כי הוא הכי חשוב. בפועל, עמוד pillar שנכתב לפני שיש עמודי cluster לקשר אליהם הוא עמוד ארוך שמדבר על הכול ולא עונה טוב על כלום. אני מעדיף להתחיל בשלושה עמודי cluster שעונים על שאלות מוגדרות, ורק אז לכתוב את העמוד המרכזי, כי אז כבר ברור מה הוא צריך לכסות ולאן הוא מפנה. אחר כך מוסיפים עמוד בכל פעם ומעדכנים את הקישורים.

ועוד נקודה שנוגעת ליכולת ולא לתקציב: מי מעדכן. מקבץ הוא לא פרויקט שנגמר. פעם ברבעון צריך לעבור על העמודים, לעדכן מה שהשתנה בעסק, ולהוסיף קישור מהמאמר החדש לישן וההפך. בלי התחזוקה הזאת המבנה מתפורר תוך שנה, וזה קורה בשקט, בלי שאף אחד שם לב.

רוחב הנישה: מתי אין מספיק על מה לכתוב

יש שירותים שהשאלה עליהם מתמצה בשלוש שאלות. עסק שמוכר מוצר יחיד לקהל צר עלול לגלות שאחרי חמישה מאמרים הוא כבר חוזר על עצמו בניסוח אחר. זה לא כישלון של הכותב, זו נישה צרה, ומקבץ נושאים הוא לא הכלי הנכון בשבילה.

הבדיקה שאני ממליץ עליה לוקחת חצי שעה. פתחו גיליון וכתבו את כל השאלות שלקוחות שואלים אתכם בשיחת המכירה, לפני ואחרי. הוסיפו את השאלות שמגיעות בוואטסאפ אחרי שהעסקה נסגרה. הוסיפו את מה שמופיע בקופסת השאלות בעמוד התוצאות של גוגל על השאילתה המרכזית שלכם. עכשיו מחקו כפילויות ושאלות שהתשובה עליהן היא משפט אחד. אם נשארו לכם פחות משמונה שאלות שכל אחת מהן מצדיקה מאמר של יותר מאלף מילים, אתם מתחת לרף.

שימו לב גם למקרה ההפוך, שהוא נעים יותר: לפעמים מתגלה שיש חומר לשלושה מקבצים נפרדים. אז השאלה היא סדר, ואת זה קובעים לפי איפה הכסף. מתחילים במקבץ שהעמוד המרכזי שלו הכי קרוב לשירות שמביא הכנסה, לא בזה שהכי כיף לכתוב.

האתר קטן מדי, מה עושים עם אותו תקציב

זה החלק המעשי למי שגילה שהוא מתחת לרף, ואין בו שום דבר מנחם. יש בו דברים שמחזירים יותר מהמבנה.

• חמישה מאמרים שעונים על שאלות המכירה. לא מחקר מילות מפתח, אלא בדיוק מה שאתם עונים בטלפון עשר פעמים בשבוע. אלה גם המאמרים שיביאו את הנתונים שיאפשרו לתכנן מקבץ בעוד חצי שנה.
• סדר בקישורים הפנימיים שכבר יש. באתר עם עשרים דפים יש כמעט תמיד דפים יתומים שאף אחד לא מקשר אליהם. אודיט קישורים פנימיים עולה ₪680 חד-פעמי לפני מע״מ, ובסופו יש שלושים עד שמונים קישורים חדשים מוטמעים בפועל.
• שיפור דפי השירות עצמם. באתר קטן, דפי השירות הם מה שמוכר. מאמר שמביא קורא לא ממיר כלום אם הדף שאליו הוא מגיע חלש.
• עמוד השוואה אחד. השוואה בין שתי אפשרויות שהלקוחות שלכם מתלבטים ביניהן שווה לרוב יותר מחמישה מאמרים כלליים.
• בדיקה טכנית בסיסית. אין טעם לבנות מבנה תוכן על אתר שחצי ממנו לא נכנס לאינדקס.

למי זה כן מתאים

המועמדים המובהקים הם אתרים עם היסטוריה. אתר שכבר שנתיים באוויר, עם חמישים דפים ומעלה, שמקבל תנועה אבל בלי סדר: מאמרים שנכתבו לפי מצב הרוח, כמה מהם מתחרים ביניהם, ואף עמוד אחד לא מוכר כסמכות על הנושא המרכזי. שם הארגון מחדש שווה הרבה, לפעמים אפילו לפני שכותבים מאמר חדש אחד.

קבוצה שנייה: עסקים בענפים שבהם ההחלטה של הלקוח ארוכה ומורכבת, והוא באמת קורא לפני שהוא פונה. נדל״ן, ביטוח, מערכות לעסקים, שירותים מקצועיים. שם הקורא עובר בין כמה שאלות, והמבנה נותן לו מסלול. וקבוצה שלישית: חנויות ואתרים גדולים שיש להם מספיק קטגוריות כדי שכל קטגוריה תהיה מקבץ בפני עצמה.

ומי שלא מתאים, בקצרה: אתר תדמית של חמישה דפים, עסק שנפתח החודש, ומי שרוצה תוצאות ברבעון הזה. במקרה האחרון עדיף להיות ישרים, זו לא אסטרטגיה של רבעון.

יש עוד מקרה גבולי ששווה להזכיר, כי הוא נפוץ. אתר עם הרבה מאוד תוכן ישן ולא מתוחזק, לפעמים מאות פוסטים משנים עברו, שאף אחד כבר לא זוכר. שם מקבצי נושאים יכולים לעבוד מצוין, אבל העבודה הראשונה היא לא כתיבה אלא מחיקה ואיחוד. חמישה מאמרים חלשים על אותו נושא הופכים למאמר אחד טוב, והשאר מקבלים הפניות. רק אחרי הניקוי הזה יש בסיס לבנות עליו, ולפעמים כבר בשלב הזה רואים תזוזה בלי שנכתב תוכן חדש בכלל.

עלות, לוח זמנים ומה מקבלים בפועל

התמחור של אסטרטגיית מקבצי נושאים הוא ₪4,500-₪9,000 פרויקט + רטיינר ביצוע, לפני מע״מ. חשוב להבין את המבנה הזה: הפרויקט הוא התכנון, כלומר מיפוי הנושא, החלטה מה יהיה ה-pillar, הגדרת עמודי ה-cluster, מפת הקישורים הפנימיים והבריפים לכתיבה. הרטיינר הוא הכתיבה וההטמעה בפועל, חודש אחרי חודש. מי שקונה רק את הראשון מקבל מסמך, ומסמך לא מדרג.

מה שנמסר בשלב התכנון הוא מסמך עבודה ולא מצגת: מפת הנושא, החלטה מה נכנס לעמוד המרכזי ומה לא, רשימת עמודי ה-cluster עם השאלה שכל אחד עונה עליה, מפת הקישורים הפנימיים ברמת הדף, וסדר ההפקה לפי עדיפות עסקית. לצד זה גם החלטה מה קורה לתוכן קיים שמתנגש עם המבנה החדש, כלומר מה מתעדכן, מה מתאחד ומה מקבל הפניה.

לוח הזמנים המציאותי: התכנון לוקח שלושה עד ארבעה שבועות. מילוי המקבץ, בקצב סביר, לוקח חמישה עד שמונה חודשים. סימנים ראשונים בנתונים מתחילים להופיע כשחלק ניכר מהמקבץ באוויר ומקושר, לא אחרי המאמר הראשון. אם אתם מחפשים מסגרת רחבה יותר שכוללת גם קישורים, גם צד טכני וגם ניטור, זה נמצא בקידום אורגני בגוגל וב-AI, החל מ-₪1,500 חודשי לפני מע״מ.

אני ארתור קלנדרוב, ואני מנהל את עבודת הקידום בשיווקנט. אם אתם רוצים תשובה ישרה על השאלה אם האתר שלכם מוכן למבנה מקבצים או שעדיף להתחיל מחמישה מאמרים ומסדר בקישורים, שלחו לי את כתובת האתר ואת מספר המאמרים שאתם מסוגלים להוציא בחודש. הטלפון שלי הוא 054-238-3789, ואפשר גם בWhatsApp. דברו איתי בוואטסאפ ←