איפה כדאי להפיץ כל מאמר שאתם מפרסמים, ולמה רשת אחת לא מספיקה?

מפרסמים מאמר, מחכים, ולא קורה כלום. זה התסריט המוכר ביותר בשיווק תוכן, והוא כמעט תמיד תוצאה של אותה הנחה: שאם המאמר טוב, גוגל תמצא אותו והקוראים יגיעו. גוגל אכן תמצא אותו, אבל זה יכול לקחת שבועות, והקוראים לא מגיעים מעצמם לדף שאיש לא מכיר. הפצה היא לא שלב הקישוט שאחרי הכתיבה, היא חצי מהעבודה, ורוב העסקים משקיעים בה אפס. במאמר הזה תדעו איפה כדאי להפיץ כל מאמר, למה ערוץ אחד לא מספיק, מה ההבדל בין הפצה נכונה לבין הדבקה של אותו טקסט בחמישה מקומות, ובעיקר מה הפצה באמת עושה ומה היא לא עושה. אני גם אגיד בפירוש איפה אני לא מסכים עם ההבטחות שנשמעות בתחום הזה.

תוכן העניינים 7 פרקים ▾

למה בכלל להפיץ, אם הקהל מגיע מגוגל

מאמר חדש נמצא ביום הראשון במצב הכי חלש שלו. אין אליו קישורים, אף אחד לא קרא אותו, ואין שום סימן חיצוני שהוא רלוונטי. ההסתמכות היחידה שלו היא על כך שגוגל תסרוק אותו, תחליט שהוא שווה אינדוקס, ואז תמצא לו מקום מול דפים שכבר שנתיים באוויר. זה קורה, אבל זה לוקח זמן, וחלק מהמאמרים פשוט לא עוברים את השלב הזה.

הפצה משנה את התמונה בשלוש נקודות, וכדאי להיות מדויקים לגבי כל אחת מהן. הראשונה, אנשים קוראים. זו לא נקודה טכנית, זו כל הסיבה שהמאמר נכתב. השנייה, חלק מהקוראים הם בעלי אתרים, עורכים, מרצים ואנשים שמנהלים קבוצות, וכשמשהו מועיל להם הם מקשרים אליו או מזכירים אותו. קישור אמיתי אחד מאתר רלוונטי שווה יותר מכל פוסט. השלישית, הפצה מייצרת חיפושים על שם המותג, ואת אלה תראו בעצמכם ב-Search Console בטאב Queries.

מה שאני לא אכתוב כאן, כי אין לי על מה לבסס את זה, זו הבטחה שפרסום ברשת חברתית מזיז דירוג. אני מתייחס להפצה כאל עבודת קהל, לא כאל מנוף דירוג, וכשמישהו מוכר לכם אותה כמנוף דירוג כדאי לשאול אותו על מה הוא מסתמך.

הכלל הראשון: לא מדביקים את אותו טקסט בכל מקום

הדרך הכי מהירה לשרוף את ההפצה היא לקחת את הפסקה הראשונה של המאמר, להעתיק אותה חמש פעמים, ולהוסיף קישור. זה נקרא בעין תוך שנייה, וזה עובד רע בכל אחת מהפלטפורמות מסיבות שונות. בלינקדאין זה נראה כמו רובוט, באינסטגרם זה בכלל לא מתאים לפורמט, ובקבוצות זה מה שגורם למנהלים לחסום אתכם.

הכלל שאני עובד לפיו הוא שכל פלטפורמה מקבלת זווית אחרת מתוך אותו מאמר. מאמר אחד מכיל בדרך כלל ארבע או חמש נקודות שעומדות בפני עצמן. אחת מהן הופכת לפוסט טקסט, אחרת לתמונה עם נתון, שלישית לסרטון קצר. הקישור למאמר המלא נשאר בכולן, אבל מה שנקרא לפניו שונה, וזה גם מאפשר לחזור לאותו מאמר עוד פעמיים בעוד חודשיים בלי שאף אחד ירגיש שחזרתם.

ומה שלא עושים בכלל: לא מפרסמים מחדש את המאמר המלא באתרים אחרים כדי לצבור נוכחות. אם אתם רוצים גרסה במקום אחר, שיהיה קטע קצר עם קישור למקור, וכתיבה מותאמת לאותה במה. לא קונים שיתופים, לא מפיצים את הקישור בעשרות קבוצות שלא ביקשו אותו, ולא פותחים פרופילים מזויפים כדי לשתף את עצמכם. חוץ מזה שזה לא עובד, זה גם הדבר שהופך את המותג שלכם למטרד.

מפת הפלטפורמות: מה מתאים לאיזה מאמר

אף עסק לא צריך את כל השורות בטבלה. תבחרו שתיים או שלוש שבהן הקהל שלכם באמת נמצא, ותעשו אותן טוב. פיזור על שש פלטפורמות בחצי כוח מייצר נוכחות חלשה בכל מקום. אם הפורמט המרכזי אצלכם הוא וידאו קצר, זה כבר עולם תוכן בפני עצמו, ואת ההפקה השוטפת שלו אני עושה בהפקת רילס Shorts ו-TikTok, מ-₪2,500/חודש לפני מע״מ.

עוד שיקול שקובע יותר מהטבלה: מי בעסק מפרסם. אם החשבון המקצועי החזק שלכם הוא הפרופיל האישי של הבעלים, לא של החברה, זה המקום להפיץ ממנו. פרופילים אישיים מקבלים בדרך כלל יחס אחר מקוראים, וההבדל הזה גדול יותר מכל אופטימיזציה של שעת פרסום. וכשמפרסמים מהפרופיל האישי, כדאי שהעמוד העסקי יעשה שיתוף אחר כך, ולא להפך.

הערוצים שבבעלותכם קודמים לכל רשת

לפני שמדברים על רשתות, יש ארבעה מקומות שאתם הבעלים שלהם, ובהם ההפצה זולה יותר ועובדת טוב יותר.

• קישור פנימי ממאמר ותיק שכבר מקבל תנועה. זה הצעד הראשון ואף אחד לא עושה אותו. למאמר החדש אין כלום, ולמאמר מלפני שנתיים יש קוראים וגם היסטוריה. קישור אחד ביניהם עולה שתי דקות.
• רשימת התפוצה. מאה מנויים שנרשמו מרצונם שווים יותר מאלף עוקבים. וגם, מייל הוא הערוץ היחיד שלא ייעלם אם פלטפורמה תשנה כלל.
• הפרופיל העסקי בגוגל. פוסט קצר עם קישור למאמר, במיוחד לעסקים מקומיים, מגיע בדיוק לאנשים שכבר מחפשים אתכם.
• דף הקטגוריה או המרכז באתר. מאמר שיושב לבד, בלי אף דף שמפנה אליו, הוא דף יתום. הוא צריך להופיע ברשימה שקשורה לנושא שלו.

שימו לב שכל הארבעה לא עולים כסף וכולם בשליטתכם המלאה. אף אחד מהם לא ישתנה כי פלטפורמה החליטה לשנות משהו, ואף אחד מהם לא דורש להתחרות באלגוריתם. לכן הם גם הראשונים שאני מסדר, וגם המקום שאליו אני חוזר כשמישהו אומר לי שהתקציב מצומצם.

רק אחרי שארבעת אלה מסודרים יש טעם להשקיע ברשתות. ואם המאמרים עצמם עדיין לא נכתבים בקצב קבוע, זה הדבר שצריך לסדר לפני הכול, וזה מה שיש בכתיבת מאמרים מקודמים ל-SEO, ₪950-₪3,500 חודשי לפני מע״מ.

מה הפצה עושה לחיפוש, ומה היא לא עושה

נתחיל במה שידוע ומפורסם. הקישורים שיוצאים מרוב הרשתות החברתיות מסומנים כך שלא יעבירו ערך דירוג, וגוגל מציינת שהיא לא מתייחסת אליהם כהמלצה. כלומר שיתוף הוא לא קישור במובן שאנשי SEO מתכוונים אליו, ומי שסופר שיתופים כאילו הם קישורים סופר את הדבר הלא נכון.

מה שכן קורה, וזה החלק שאני מוכן לעמוד מאחוריו: כתובת שמופיעה בכמה מקומות ציבוריים נגישה ליותר אנשים, ובתוכם אלה שכן יכולים לקשר אליה מאתר אמיתי. חיפושים על שם המותג עולים, וזה נמדד. וכשמאמר נקרא, מגיעות שאלות, ומהן נולדים המאמרים הבאים. זה תהליך של קהל, וההשפעה שלו על החיפוש היא עקיפה ואיטית.

ומה לא לצפות לו: קפיצה בדירוג בשבוע שאחרי הפרסום, אינדוקס מובטח, או תנועה מהותית מאינסטגרם לדף באתר. הפורמט שם פשוט לא בנוי לזה. אם מישהו מבטיח לכם את אחד השלושה, בקשו לראות על מה זה מבוסס.

קצב סביר: איך לא להישרף אחרי חודשיים

הטעות הנפוצה היא להתחיל בקצב שאי אפשר להחזיק. שבועיים של פרסום יומי בכל הפלטפורמות, ואז שקט של חודשיים. עדיף מאמר אחד בשבוע שמופץ כמו שצריך על פני ארבעה מאמרים שמתפרסמים ונשכחים.

המבנה שאני ממליץ עליו למאמר אחד נראה כך. ביום הפרסום, פוסט בפלטפורמה המרכזית שלכם ומייל לרשימה. בתוך שלושה עד חמישה ימים, זווית שנייה בפלטפורמה השנייה. בתוך שבועיים, סרטון קצר מאותו תוכן. ואחרי חודשיים או שלושה, חזרה אל המאמר עם זווית שלישית, במיוחד אם משהו בתחום השתנה בינתיים. אותו מאמר, ארבע נגיעות, בלי לכתוב מילה חדשה.

ויש עוד קצב ששווה להכניס ללוח, והוא כמעט אף פעם לא נעשה: הפצה חוזרת של מאמרים ישנים שעדיין רלוונטיים. מאמר טוב מלפני שנה לא נקרא על ידי מי שהצטרף אליכם מאז, ומבחינתו הוא חדש לגמרי. שבוע שבו אין מאמר חדש הוא הזדמנות מצוינת להוציא מאמר ותיק לסיבוב נוסף, בזווית אחרת. זה עולה חצי שעה ולא עולה כלום בכתיבה.

ודבר אחרון על מדידה. אל תמדדו הפצה בלייקים. מדדו שלושה דברים: כמה אנשים הגיעו למאמר מכל ערוץ, כמה מהם עשו משהו אחרי, וכמה חיפושים על שם המותג נוספו בחודש. שני הראשונים נמצאים במערכת הניתוח שלכם והשלישי ב-Search Console.

מה זה עולה כשאני מנהל את זה

המחיר של הפצה ב-5 רשתות חברתיות הוא ₪349-₪1,499 חודשי לפני מע״מ. הפער נובע ממספר המאמרים בחודש, ממספר הפלטפורמות, ומכמה עיצוב נדרש לכל אחת. מה שנכלל: התאמת הניסוח לכל פלטפורמה בנפרד, עיצוב בפורמטים הנכונים לפי הפלטפורמה, תגיות, קישור חוזר ותזמון הפרסום.

ומתי אני אומר שלא כדאי. כשאין מאמרים קבועים, כי אין מה להפיץ. כשהעסק מוכר בעיקר דרך המפה והטלפון, ואז עדיף להשקיע באותו כסף בפרופיל העסקי ובביקורות. וכשאין בעסק מי שיענה לתגובות ולהודעות שמגיעות אחרי הפרסום, כי הפצה בלי מענה מייצרת אכזבה. אם אתם רוצים תמונה רחבה שכוללת גם כתיבה, גם צד טכני וגם ניטור, זה יושב תחת קידום אורגני בגוגל וב-AI, החל מ-₪1,500 חודשי לפני מע״מ.

אני ארתור קלנדרוב, ואני מנהל את עבודת התוכן והקידום בשיווקנט. אם אתם כותבים מאמרים ומרגישים שהם נעלמים, שלחו לי שני מאמרים אחרונים ואגיד לכם איפה הייתי מפיץ בדיוק אותם ומה הייתי מוותר עליו, עוד לפני שמדברים על חבילת הפצה. הטלפון שלי הוא 054-238-3789, ואפשר גם בWhatsApp. דברו איתי בוואטסאפ ←