רילס לעומת סרטוני SEO ארוכים: איזה פורמט מביא לכם יותר פניות?

מנהלת שיווק שאלה אותי בשבוע שעבר אם כדאי לה להעביר את כל תקציב הווידאו לרילס, כי שם נמצאות הצפיות. התשובה שנתתי לה היא שהיא בוחרת בין שני כלים שעושים עבודות שונות, וזו הסיבה שההשוואה הרגילה ביניהם לא מובילה לשום מקום. רילס עובד על מישהו שלא חיפש אתכם. סרטון ארוך עובד על מישהו שכן. שני המצבים האלה קורים בעסק שלכם, בשלבים שונים, ולכל אחד מהם עלות ומדד הצלחה משלו. במאמר הזה אני מפרק מה כל פורמט באמת מייצר, איך מודדים אותו נכון, ואיך מחלקים תקציב לפי אורך מחזור המכירה שלכם במקום לפי מה שנשמע פופולרי החודש. יש כאן גם טבלת השוואה, מחירים, ורשימה של מקרים שבהם אף אחד משני הפורמטים לא הדבר שאתם צריכים.

תוכן העניינים 7 פרקים ▾

שני פורמטים, שתי משימות שונות

ההבדל המהותי אינו אורך הסרטון. הוא מקור הצופה.

רילס, Shorts וסרטון ב-TikTok מוגשים לאנשים שלא ביקשו אותם. הפיד מציע, והם עוצרים או גוללים הלאה. זה אומר ששלוש השניות הראשונות נושאות את כל המשקל, ושהצופה נמצא במצב של בידור, לא של קנייה.

סרטון ארוך שמדורג בחיפוש מגיע לאדם שהקליד שאלה. הוא כבר מודע לבעיה, הוא כבר מחפש פתרון, והוא מוכן לתת לכם שלוש דקות. אין צורך לתפוס אותו, צריך לענות לו.

מכאן נובע כל השאר. אי אפשר לשפוט רילס לפי כמות הפניות ביום הפרסום, ואי אפשר לשפוט סרטון חיפוש לפי כמות הצפיות בשבוע הראשון. כשמודדים אותם באותו סרגל, תמיד יוצא שאחד מהם מאכזב.

יש כאן עוד הבדל שקל לפספס. סרטון בפיד נצפה כמעט תמיד בלי קול, לפחות בשניות הראשונות. סרטון שנפתח מתוך חיפוש נצפה עם קול, כי הצופה בחר להיכנס אליו. זה משנה את כל אופן הכתיבה: בפורמט הקצר הטקסט על המסך נושא את המסר, ובפורמט הארוך הקול נושא אותו. סרטון ארוך שנחתך לרילס בלי כתוביות מותאמות פשוט לא עובד, וזה אחד הקיצורים הנפוצים שאני רואה.

מה רילס עושה טוב, ומה הוא לא עושה

מה שרילס באמת מייצר:

• היכרות ראשונית בקנה מידה. אנשים שלא ידעו שאתם קיימים רואים אתכם
• פנים למותג. אחרי כמה סרטונים אנשים מזהים את מי שמדבר, וזה משנה את שיחת המכירה בהמשך
• מחזוריות. נוכחות שבועית שומרת עליכם בתודעה של מי שעדיין לא מוכן לקנות
• חומר לבדיקה זולה. אפשר לראות איזה מסר מעניין אנשים לפני שמשקיעים בו סרטון גדול

מה שהוא לא עושה: הוא לא ממתין לכם בגוגל כשמישהו מחפש פתרון בעוד חצי שנה. סרטון קצר בפיד חי ימים ספורים ואז נעלם מהמחזור. לכן הפקת רילס Shorts ו-TikTok מתומחרת כחבילה חודשית מתמשכת ולא כסרטון בודד. סרטון קצר אחד לא עושה כלום. שמונה בחודש, לאורך זמן, מתחילים לבנות משהו.

עוד נקודה שכדאי להגיד בגלוי: קצב הפרסום הוא הגורם שהכי הרבה עסקים לא עומדים בו. מי שמפרסם שלושה סרטונים ואז נעלם לחודשיים משלם את מלוא העלות ומקבל מעט מאוד.

שאלה שנשאלת כאן הרבה: האם צריך להופיע בסרטונים בעצמכם. לא בהכרח. אפשר לבנות סרטונים קצרים על מוצר, על תהליך, על מסך או על טקסט בתנועה. מה שכן נכון הוא שפנים אנושיות עוזרות לזיהוי לאורך זמן, ולכן בעסקים שהשירות בהם אישי אני ממליץ לשלב לפחות בחלק מהסרטונים מישהו שמדבר.

מדד שכדאי לעקוב אחריו בפורמט הקצר, ורוב האנשים מתעלמים ממנו: כמה אנשים שמרו את הסרטון או שלחו אותו הלאה. צפייה היא סימן חלש. שמירה ושליחה הן סימן שמישהו ראה בזה ערך. סרטון שנשמר הרבה הוא בדרך כלל גם הנושא שכדאי להפוך לסרטון חיפוש ארוך, וכך שני הפורמטים מזינים זה את זה.

מה סרטון ארוך עושה טוב

סרטון שמכוון לחיפוש עונה על שאלה מוגדרת: איך עושים משהו, כמה זה עולה, מה ההבדל בין שתי אפשרויות. הוא יושב בעמוד הרלוונטי באתר, ומופיע גם בתוצאות של YouTube.

שלושה יתרונות שקשה להשיג ברילס:

1. אורך חיים. סרטון שעונה על שאלה יציבה ממשיך להביא צופים שנים, בלי הוצאה נוספת
2. כוונת קנייה. מי שהגיע דרך חיפוש נמצא שלב אחד או שניים לפני פנייה
3. הוא עובד בשני מקומות. באתר הוא מאריך את זמן השהייה ותומך בעמוד, וב-YouTube הוא ערוץ בפני עצמו

אני נזהר כאן מלייחס לגוגל דברים שהיא לא פרסמה. אין הצהרה של גוגל שסרטון בעמוד משפר דירוג. מה שכן מתועד הוא שגוגל מציגה תוצאות עם וידאו בחיפוש, ושסימון schema מתאים עוזר לה להבין שיש סרטון בעמוד. את יתר היתרונות אני מתאר כתצפית שלי מהעבודה, לא כעובדה של גוגל. השירות שמטפל בזה הוא הפקת סרטוני SEO, וכשהמיקוד הוא בערוץ עצמו זה קידום סרטונים ב-YouTube.

עוד יתרון מעשי לפורמט הארוך: הוא מייצר טקסט. תמלול של סרטון הוא בסיס למאמר, לשאלות נפוצות ולתיאור בעמוד. עסק שמפיק שישה סרטוני חיפוש בשנה מקבל גם שישה נושאים כתובים בלי לכתוב אותם מאפס. הכיוון ההפוך עובד פחות טוב, כי סרטון קצר לא מכיל מספיק תוכן כדי להפוך לטקסט שימושי.

טבלת השוואה: מטרה, מדידה, אורך חיים ועלות

חלוקת תקציב לפי מחזור המכירה שלכם

במקום לבחור פורמט, בחרו לפי כמה זמן עובר אצלכם מהמפגש הראשון ועד לעסקה. זה כלל ההחלטה שאני עובד לפיו:

• מחזור קצר, ימים עד שבועיים. מוצר צריכה, שירות מקומי, קורס פתוח. רוב התקציב לפורמט הקצר, כי ההחלטה נופלת קרוב לרגע החשיפה. חלק קטן לשניים או שלושה סרטוני חיפוש שעונים על השאלות הנפוצות ביותר
• מחזור בינוני, חודש עד שלושה. חלוקה מאוזנת. הפורמט הקצר מייצר היכרות, הסרטון הארוך תופס את מי שכבר התחיל לחפש
• מחזור ארוך, מעל שלושה חודשים. שירות עסקי, פרויקט יקר, מכירה מול ועדה. רוב התקציב לתוכן חיפוש, כי מי שמחפש נמצא כבר בתהליך. הפורמט הקצר משמש לשמירה על נוכחות בזמן שההחלטה מתבשלת

יש כאן עוד שיקול מעשי אחד: יכולת ההפקה שלכם. עסק שיכול לתת לי חצי יום צילום ברבעון יפיק ממנו הרבה יותר סרטונים קצרים מאשר סרטונים ארוכים. עסק שאף אחד בו לא מוכן לעמוד מול מצלמה באופן קבוע יתקשה לשמור על קצב פרסום שבועי, ואז עדיף להשקיע במעט תוכן חיפוש טוב.

ואם התקציב מאפשר רק פורמט אחד, זה הכלל שאני נותן: התחילו מהפורמט שמתאים לשלב שבו הלקוחות שלכם כבר נמצאים. עסק שיש לו פניות אבל הן לא נסגרות זקוק לתוכן שעונה על התלבטויות, כלומר לפורמט הארוך. עסק שאף אחד לא יודע שהוא קיים זקוק לחשיפה, כלומר לפורמט הקצר. הבעיה שאתם מרגישים כבר מצביעה על התשובה.

עוד דרך לחשוב על זה: הפורמט הקצר קונה תשומת לב, והפורמט הארוך קונה אמון. עסק שיש לו הרבה תשומת לב ומעט אמון סוגר פחות עסקאות ממה שהמספרים מבטיחים. עסק שיש לו אמון ואין לו תשומת לב פשוט קטן מהפוטנציאל שלו. חבילה חודשית של רילס Shorts ו-TikTok פותרת את הצד הראשון, ותוכן שעונה על שאלות פותר את השני.

המחירים בפועל

שימו לב שכל השלושה מתומחרים חודשית. זה לא מקרי. וידאו לעסק הוא לא רכישה חד-פעמית, הוא ערוץ. אם התקציב מאפשר רק אחד מהם, שווה לבחור לפי הכלל שבסעיף הקודם ולא לפצל אותו לשלושה חצאים. כשהעבודה משתלבת בתוכנית קידום רחבה, זה יושב בתוך קידום אורגני בגוגל וב-AI, שמתחיל ב-₪1,500 חודשי לפני מע״מ.

מתי אף אחד מהשניים לא מתאים

אני מעדיף לומר את זה לפני שמישהו משלם. יש שלושה מצבים שבהם וידאו הוא לא הצעד הבא:

כשאין לאן להפנות את הצופה. אם האתר לא ברור, אין בו דרך פשוטה ליצור קשר, או שהוא איטי מאוד, כל צופה שתביאו יאבד שם. מתקנים קודם את היעד.

כשהמוצר עצמו עדיין לא מוגדר. וידאו מחייב לומר משפט אחד ברור על מה שאתם עושים. אם המשפט הזה עדיין משתנה כל חודש, כל סרטון שתפיקו יתיישן מהר.

כשהבעיה היא כמות פניות ולא איכות נוכחות. אם אתם צריכים פניות מחר בבוקר, פרסום ממומן עונה על זה מהר יותר. וידאו אורגני עובד לאורך זמן, ואני לא מוכר אותו כפתרון מיידי.

ויש מקרה רביעי, פחות מדובר: כשמי שאמור להופיע בסרטונים לא באמת רוצה. אפשר לצלם אדם שלא מעוניין, ורואים את זה על המסך. במקרה כזה עדיף למצוא בעסק מישהו אחר, או לבחור פורמט בלי דובר, מאשר לייצר סדרה של סרטונים שאף אחד לא מרוצה מהם.

אם אתם מנסים להחליט איך לחלק תקציב וידאו לשנה הקרובה, תכתבו לי כמה זמן לוקח אצלכם לסגור עסקה ומה התקציב החודשי. אני אגיד לכם מה הייתי עושה במקומכם, כולל המקרים שבהם התשובה היא לחכות. אפשר לכתוב לי בWhatsApp או בטלפון 054-238-3789. דברו איתי בוואטסאפ ←