סרטון הסבר SaaS לפרסום בלינקדאין
כמעט כל פעם שלקוח SaaS פונה אליי לסרטון ל-LinkedIn, הוא מביא דוגמה של סרטון שהוא ראה ביוטיוב. זה הגיוני, יוטיוב הוא איפה שרובנו צופים בסרטוני מוצר. הבעיה היא שמה שעובד ביוטיוב לא בהכרח עובד ב-LinkedIn Ads. ההקשר שונה, הקהל בעמדה אחרת, ואורך הקשב שונה. אם אתם שוקלים מהלך LinkedIn Ads רציני, אני ממליץ קודם להבין איך אני בונה סרטון הסבר ל-SaaS שמכוון ספציפית לפיד של מנהל מוצר או VP Marketing, ולא לחפש איפשהו ביוטיוב.
ההבדל הראשון. ב-LinkedIn אנשים לא באים לצפות בסרטונים, הם באים לראות מה קורה בתעשייה שלהם. הסרטון שלכם הוא הפרעה. הוא צריך להצדיק את עצמו בשלוש שניות.
אורך. למה 30-45 שניות זה הסוויט ספוט
ב-LinkedIn יש שלוש אורכי וידאו מקובלים. סרטון קצר מאוד (15 שניות), סרטון בינוני (30-60 שניות), סרטון ארוך (2-3 דקות). רוב הלקוחות שלי מנסים להיכנס ישר לסרטון ארוך כי הם רוצים `להסביר את הכל`. זאת טעות.
אני בונה לרוב סרטון של 30-45 שניות בתור הסרטון הראשי לקמפיין הראשון. הוא ארוך מספיק כדי להראות בעיה, פתרון, ו-Aha moment. הוא קצר מספיק כדי שאחוז ההשלמה יישאר גבוה. אם אחוז ההשלמה צונח, LinkedIn מפסיק לתת לסרטון הצגות במחיר סביר.
סרטון של 15 שניות שמור ל-Retargeting. כשמישהו כבר ראה את ה-30 שניות, אני נותן לו תזכורת קצרה עם CTA חזק. סרטון של 2 דקות שמור לקהל חם מאוד, לרוב כחלק מקמפיין Account-Based Marketing, ולא כסרטון Top-of-funnel.
פתיחה ב-3 שניות. בלי לוגו, בלי intro
ב-LinkedIn סרטון מתחיל אוטומטית בלי קול. אם 3 השניות הראשונות לא לוכדות עין, הגולש גולל הלאה. אסור לפתוח עם לוגו של החברה, אסור לפתוח עם תפאורה ריקה, אסור לפתוח עם משפט כללי כמו `אנחנו עוזרים לחברות להגדיל הכנסות`.
אני פותח באחת משלוש דרכים. שאלה קופצת בכיתובית גדולה (`מה לוקח לכם הכי הרבה זמן בסגירת רבעון?`), תמונת ממשק שמראה בעיה ברורה במספרים (לוח בקרה עם מספר אדום), או שורת תובנה ספציפית מתוך הקהל (`רוב מנהלי המוצר ב-B2B לא יודעים מה הקליק האחרון לפני Trial`). שלוש האפשרויות מתחילות עם משהו שמעסיק את הצופה, לא עם משהו שמתאר את עצמכם.
כיתוביות צרובות הן חובה מוחלטת. בלי כיתוביות, הסרטון לא קיים ב-LinkedIn. אני מקפיד שהקופי בכיתוביות יהיה קריא במובייל, גופן גדול, רקע מוצק. בלי שקיפויות פנסיות.
יחס פריים. ריבוע או אנכי, לא רחב
רוב הצריכה של LinkedIn ב-2026 היא במובייל. אם הסרטון שלכם הוא 16:9, הוא יתפוס שליש מהמסך והכיתוביות יהיו זעירות. אני בונה כמעט תמיד בריבוע 1:1, או באנכי 4:5. גרסה רחבה שומר רק לדסקטופ או לעמוד הבית של החברה.
ריבוע 1:1 הוא הברירת מחדל. הוא עובד טוב גם במובייל וגם בדסקטופ, ולא דורש חיתוך מיוחד לפלטפורמה. אנכי 4:5 הוא אגרסיבי יותר ותופס יותר מסך במובייל, אבל הוא יוצא לא טוב בדסקטופ. אם הקהל שלכם הוא ברובו המכריע מובייל, לכו על אנכי. אם זה מעורב, לכו על ריבוע.
המשמעות לפריים זה שצריך לחשוב כבר בשלב התסריט מה רואים ב-1:1. אם הגרפיקה רחבה ויש מידע משני בצדדים, הוא יילך לאיבוד. אצלי כל פרויקט מתחיל בשיחת תיאום, ושם אני מבקש לדעת את הפלטפורמה לפני שמתחילים לעבוד על Storyboard.
תסריט שעובד ב-Feed עמוס
תסריט של 30-45 שניות חייב להיות הדוק. אני בונה אותו תמיד בארבעה ביטים. בעיה (5-7 שניות). הפרודקט בפעולה (15-20 שניות). תוצאה (5-7 שניות). CTA (3-5 שניות).
הבעיה לא צריכה להיות `בעיה גנרית בתעשייה`. היא צריכה להיות תסכול ספציפי שהצופה זיהה כשהוא רואה אותו. כשמנהל מוצר רואה צילום מסך של גיליון אקסל עמוס שמתנפח, הוא מזהה את עצמו. הוא לא מזהה את עצמו במשפט כללי על `אתגרים בניהול מוצר`.
הפרודקט בפעולה זה הלב של הסרטון. אני מעדיף ממשק אמיתי, לא אנימציה מופשטת. הצופה צריך להאמין שזה דבר אמיתי שאפשר ללחוץ עליו. אם הממשק שלכם לא צילומי מספיק (מוקד עיצובית, רקעים סגולים אגרסיביים), אני בונה גרסה אנימטיבית של הממשק שנראית קרובה למציאות.
למי שרוצה לרדת לפרטים על מבנה הסקריפט, כתבתי מדריך נפרד על מבנה סרטון הסבר ל-SaaS שמעלה Trial signups שמראה את המבנה הזה עם דוגמאות.
CTA. מה באמת עובד ב-LinkedIn
ה-CTA הטיפוסי בסרטוני SaaS ב-LinkedIn זה `Start free trial`. רוב הזמן זה בסדר. אבל זה לא תמיד הכי טוב.
אם הפרודקט שלכם דורש Onboarding מורכב או שיש כאן מכירה אנושית, CTA יותר טוב הוא `הזמינו שיחה של 15 דקות`. סרטון שמעלה ביקוש ל-Trial של כלי שדורש 3 שעות הגדרה זה אכזבה. עדיף לדחוף לשיחה ושהפגישה תכשיר את הליד לפני שהוא נכנס לפרודקט.
אופציה שלישית. `קבלו את המדריך`. זה CTA שעובד מצוין כשהסרטון מוביל ל-Lead magnet (Whitepaper, Benchmark report). הקהל ב-LinkedIn הוא קהל קורא, והוא לוחץ על תוכן יותר מאשר על Trial signup. אם המהלך הוא Top-of-funnel, התחילו עם Lead magnet, ואז קמפיין Retargeting עם CTA חזק יותר.
השוואה. סרטון אחד מול סדרה
רוב הלקוחות חושבים על סרטון יחיד. אני מציע כמעט תמיד לבנות סדרה של 2-3 סרטונים מתואמים. אחד Top-of-funnel (45 שניות, מציג בעיה), אחד Middle (30 שניות, מציג את הפתרון), אחד Bottom (15 שניות, Retargeting עם CTA). ההפקה היא לא פי 3 כי השוטים והנכסים משותפים, אבל ההשפעה הקמפיינית גדולה פי כמה.
כלי כמו תוכנות לעריכת וידאו בעברית יכולות לעזור בעריכת גרסאות נוספות בעצמכם, אחרי שיש לכם את הנכס הראשי. כתבתי על אפשרויות תוכנה ליצירת סרטון הסבר SaaS בעברית למי שרוצה לעשות חלק מהעבודה in-house.
טירגוט. למה הסרטון הטוב ביותר נופל בלי הגדרות נכונות
גם הסרטון הכי טוב לא יציל קמפיין עם טירגוט רחב מדי. ב-LinkedIn יש פיתוי גדול לפתוח את הקהל. כל מנהל ב-B2B בישראל. זה מתכון לבזבוז תקציב. אני ממליץ ללקוחות לפתוח עם קהל הדוק. תפקיד ספציפי (VP Marketing, Head of Demand Generation), חברה בגודל מסוים (50-500 עובדים), ותעשייה ממוקדת. עדיף קהל של 8,000 שמכיר את הכאב, מקהל של 200,000 שלא רלוונטי.
הסרטון והטירגוט עובדים יחד. אם הקהל הדוק, הסרטון יכול להיות ספציפי לכאב שלו. אם הקהל רחב, הסרטון יוצא כללי, וה-CTR צונח. אצלי בשיחת התיאום אני שואל על הטירגוט המתוכנן לפני שאני מתחיל לחשוב על הסקריפט. מי שמתכנן סרטון בלי לדעת קהל, מתכנן בריק.
שווה גם לעשות הפרדה בין סרטונים לקמפיין Prospecting לבין סרטונים ל-Retargeting. הקהל החם כבר ראה אתכם, ולכן הסרטון השני מקצר את הפתיחה ומתמקד בהוכחה ובהזמנה לפעולה.
אעבור איתכם על קמפיין LinkedIn לפני שמאשרים תקציב מדיה
אם אתם רגע לפני להזרים תקציב ל-LinkedIn Ads, חבל לקנות סרטון בלי לחשוב על מבנה הקמפיין. בשיחה של 30 דקות אני שואל על ה-ICP, על המוצר, ועל ערוצים שכבר עובדים אצלכם. בסוף השיחה אני אומר לכם אם 30 שניות מספיקות או שצריך 45, אם ריבוע או אנכי, ומה ה-CTA שמתאים לרמת הבשלות של הקהל. ההמלצה היא בחינם.
ראו גם
