פרסומת קולנועית בעלות של ₪7,000 עד ₪15,000 מצדיקה את ההשקעה אצל רוב העסקים שמוכרים מוצר או שירות פרימיום בעלות יחידה של ₪300 ומעלה, או שירות חוזר עם ערך לקוח לכל החיים של ₪1,500 ומעלה. אצל עסקים שמוכרים מוצרי דחף בעלות נמוכה או שמתחרים אך ורק על מחיר, סרטון קולנועי לא יחזיר את עצמו וזה לא הכלי הנכון. אני מסביר כאן איך לחשב את ההחזר עוד לפני שמזמינים את ההפקה. לקבלת הצעה לסרטון פרסומת קולנועי לעסק, פנו אלינו.

חישוב ROI פשוט ב-3 צעדים

כדי לדעת אם פרסומת קולנועית מצדיקה את עצמה, צריך לעשות חישוב פשוט בלי הנדסה מורכבת. הצעד הראשון הוא לקבוע את שווי הלקוח הממוצע לעסק. אם אתם מסעדה, כמה לקוח חדש שווה לכם בשנה הראשונה? אם אתם קליניקה, כמה לקוח חדש שווה לכם בכל מסלול הטיפול? אם אתם איקומרס, כמה לקוח חדש שווה לכם בשלוש רכישות? המספר הזה הוא הבסיס.

הצעד השני הוא להניח שהסרטון יעבוד כקמפיין שנה לפחות. לקמפיין הזה תקציב פרסום נפרד מהסרטון, לרוב ₪3,000-10,000 לחודש. אנחנו לא בודקים את הסרטון לבד אלא את כל הקמפיין יחדיו. הצעד השלישי הוא לחשב כמה לקוחות חדשים צריכים להגיע כדי שההחזר יהיה חיובי. אם הסרטון עלה ₪10,000 ושווי לקוח ₪500, הקמפיין צריך להביא לפחות 20 לקוחות חדשים בשנה כדי לכסות את הסרטון בלבד (בלי לדבר על תקציב המדיה).

המסקנה? אם אתם מוכרים מוצר ב-₪200 ושיעור הרכישה החוזרת אפסי, סרטון של ₪10,000 דורש 50 לקוחות חדשים כדי לכסות את עצמו – וזה הרבה. אם אתם מוכרים שירות פרימיום ב-₪3,000 עם שיעור חזרה, אתם צריכים שלושה לקוחות בלבד כדי שההחזר יהיה אדיר.

מתי כן – 4 פרופילי עסק שהשקעה משתלמת

הפרופיל הראשון שעבורו פרסומת קולנועית כמעט תמיד משתלמת הוא קליניקות פרטיות. מטופל פרטי שווה אלפי שקלים, ופחות מ-10 מטופלים חדשים בשנה כבר מחזירים את הסרטון בכפול עשרת מונים. סרטון בעלות ₪9,000 יכול להחזיר ₪50,000-200,000 בשנה הראשונה.

הפרופיל השני הוא מותגי איקומרס בקטגוריות אופנה, רהיטים, מוצרי בית פרימיום וקוסמטיקה – שם שווי הלקוח הממוצע ב-12 חודשים הוא ₪500 ומעלה, וקמפיין שמוסיף 200 לקוחות חדשים בשנה (יעד ריאלי לקמפיין דיגיטל בתקציב חודשי של ₪5,000) מחזיר את הסרטון בכפול עשרה.

הפרופיל השלישי הוא מסעדות שף ובוטיקים קולינריים. שולחן חדש שווה ₪400-800 בארוחה אחת ו-₪3,000-8,000 בשנה אם הלקוח הופך לקבוע. סרטון תדמית שמייצר 50 שולחנות חדשים בחודש מחזיר את עצמו בחודשיים.

הפרופיל הרביעי הוא נותני שירותים מקצועיים בתחומים כמו ייעוץ עסקי, עורכי דין, אדריכלים, יועצים פיננסיים, סוכני נדלן. עסקה בודדת שווה אלפי ועשרות אלפי שקלים, וסרטון תדמית קולנועי שבונה אמינות יכול להוביל לעסקה חדשה אחת בודדת שמחזירה את כל ההשקעה פי 3 לפחות.

מתי לא – 3 פרופילי עסק שצריכים להיזהר

הפרופיל הראשון שעבורו פרסומת קולנועית לרוב לא מצדיקה הוא עסקי דחף עם מוצר זול – חנויות קצה לצרכן עם מחיר ממוצע מתחת ל-₪100, ללא חזרה. כאן UGC ופרסומת ביצועים זולה מנצחים. הסרטון הקולנועי יהיה יפה אבל לא ישכנע מספיק קונים בכמות שתחזיר את ההשקעה.

הפרופיל השני הוא עסקים מקומיים מאוד עם קהל מצומצם של פחות מ-5,000 אנשים בסביבה (חנות שכונתית, בית קפה אזורי קטן). עבורם הסרטון יוצר חוויה אבל הקהל מצומצם מדי כדי להחזיר את ההשקעה דרך פרסום ממוקד.

הפרופיל השלישי הוא עסקים שמתחרים אך ורק על מחיר. אם המסר העיקרי שלכם הוא הזול ביותר ולא תכונה ייחודית של הצעת הערך, סרטון קולנועי שגורם לעסק להיראות פרימיום סותר את המסר. במקרה הזה הסרטון לא רק לא יחזיר, הוא יפגע במכירות.

איך לוודא שהסרטון יחזיר בפועל

הדבר הראשון הוא לבנות את הסרטון מסביב למסר אחד ברור, לא לדחוס שלוש הצעות שונות בסרטון אחד. שני, להפיץ אותו בערוצים שבהם הקהל המדויק שלכם נמצא – לא לזרוק לכל הרשתות. שלישי, להריץ אותו לפחות חצי שנה ברצף בלי לעצור אחרי חודש בגלל חוסר סבלנות. רוב ההחזר מגיע אחרי החודש השלישי.

רביעי, לבדוק את הביצועים בצורה נכונה. לא לסתכל רק על Views, אלא על המרות. סרטון תדמית טוב יכול להוריד את עלות ההמרה בקמפיין שלכם ב-30-40% גם אם הצפיות עצמן לא קופצות בצורה דרמטית. הוא עובד בעיקר ברימרקטינג ובחשיפה השנייה, השלישית והרביעית של אותו לקוח.

האמת שמרבית בעלי העסקים שמשתפים אחרי שנה אומרים שההחזר היה גבוה ממה שציפו. הבעיה הגדולה היא שמי שלא מבין את החישוב מראש, מפחד להזמין סרטון של ₪10,000 ומסתפק בסרטון של ₪1,500 שלא משדר כלום – ואז גם הסרטון וגם תקציב הפרסום הולכים לפח.

המשך קריאה ושירות מקצועי

אני מפיק סרטון פרסומת קולנועי לעסק שמתוכנן מההתחלה כדי להחזיר את ההשקעה – עם מתודולוגיה ברורה של מדידה ושל תכנון הפצה.

לקריאה נוספת בנושאים קרובים:

האם פרסומת קולנועית באמת מצדיקה את ההשקעה