כמה עולה לבנות דף נחיתה ממיר, ולמה יש פער של אלפי שקלים בין הצעות?
שתי הצעות מחיר לאותו דף נחיתה, ופער של אלפי שקלים ביניהן. אחת מגיעה עם תמונת עיצוב יפה ומחיר שנראה מצוין, השנייה מגיעה עם רשימת סעיפים שחלקם נשמעים כמו עודף. השאלה שכולם שואלים אותי היא איך יכול להיות פער כזה על אותו מוצר. התשובה היא שזה לא אותו מוצר. דף נחיתה מורכב מחמש שכבות עבודה נפרדות, ואפשר לתמחר כל אחת מהן בנפרד או לוותר עליה בשקט. הצעה זולה כמעט תמיד מתמחרת שכבה אחת בלבד, את הגרפיקה. במאמר הזה אני מפרק את הטווח שאני עובד לפיו על עיצוב לאנדינג פייג׳ ממיר, ₪2,500-₪5,500 חד-פעמי לפני מע״מ, לשכבות שאפשר לבדוק אחת אחת. בסוף תדעו לקרוא כל הצעה שנוחתת אצלכם ולזהות מה חסר בה עוד לפני שחתמתם.
תוכן העניינים 7 פרקים
חמש השכבות שמרכיבות דף נחיתה
דף נחיתה נראה כמו קובץ אחד. הוא מורכב מחמישה סוגי עבודה שונים לגמרי, שדורשים אנשים שונים ושעות שונות.
- אפיון והצעת ערך. למי הדף מדבר, מה ההבטחה, מה ההתנגדות המרכזית ואיך מפרקים אותה, ומה הסדר של המסרים במסך. זו העבודה שאין לה מה להראות בסוף, והיא זו שקובעת אם הדף ממיר.
- קופי. כותרת, כותרות משנה, טקסט בכפתורים, טיפול בהתנגדויות, שאלות נפוצות. לא טקסט ממלא מקום ולא תרגום מאנגלית.
- עיצוב. היררכיה ויזואלית, קריאה לפעולה יחידה ודומיננטית, טיפוגרפיה קריאה בעברית, גרסת מובייל שנבנתה במיוחד ולא נדחסה.
- פיתוח, טפסים וחיבורים. בנייה בפועל, טופס שעובד, אימות שדות, הודעת תודה, שליחת המייל, חיבור למערכת שבה הליד נשמר.
- מדידה ונגישות. מעקב המרות, פיקסלים, אירועים על הכפתורים, והתאמה לתקן הנגישות הישראלי ת״י 5568.
ההבדל בין השכבות האלה הוא לא תיאורטי. הראשונה והשנייה נעשות במסמך, לפני שנפתח בכלל קובץ עיצוב. הן דורשות שיחה איתכם, קריאה של מה שהמתחרים מבטיחים, והחלטה מה לא ייכנס לדף. דווקא ההחלטה מה להשאיר בחוץ היא זו שמזיזה את שיעור ההמרה, והיא גם הקשה ביותר למכור בהצעת מחיר, כי אין לה תוצר שאפשר להראות בצילום מסך.
השכבה הרביעית נופלת הכי הרבה פעמים בין הכיסאות. מישהו עיצב, מישהו אחר בנה, ואף אחד לא בדק שהליד באמת נוחת אצל מי שאמור לענות לו. אני בודק את זה עם שליחה אמיתית לפני שהדף עולה לאוויר, ומבקש מכם לאשר שההודעה הגיעה.
אצלי כל חמש השכבות נכללות, וזו הסיבה שהמחיר מתחיל במקום שבו הוא מתחיל. אפשר לקנות רק את שכבה שלוש, וזה לגיטימי, אבל אז קונים תמונה ולא מכונה.
מה בדרך כלל נשמט מההצעה הזולה
אני לא מתכוון להגיד שהצעה זולה היא הצעה לא הגונה. ברוב המקרים היא פשוט מתארת עבודה קטנה יותר, ובעל העסק לא יודע לקרוא את מה שלא כתוב בה.
| השכבה שנחסכה | מה קורה בפועל אחרי ההשקה |
|---|---|
| אפיון | הדף מדבר על העסק ולא על הלקוח, ואין תשובה להתנגדות שמונעת פנייה |
| קופי | הכותרת כללית, הכפתור אומר שלח, ואף אחד לא מבין מה קורה אחרי שלוחצים |
| גרסת מובייל ייעודית | הטופס יורד מתחת לקיפול, הכפתור קטן מדי, וזה קורה איפה שרוב התנועה נמצאת |
| חיבור הטופס | לידים נופלים לתיבת ספאם או לא מגיעים בכלל, ומגלים את זה אחרי שבועיים |
| מדידה | אי אפשר לדעת אילו מודעות הביאו פניות, אז מיטוב הקמפיין הוא ניחוש |
| נגישות | חשיפה משפטית, וגם קהל שלא מצליח להשתמש בדף |
השורה האחרונה בטבלה היא זו שהכי מפתיעה עסקים. השורה שלפניה היא זו שעולה הכי הרבה כסף, כי היא הופכת את כל תקציב המדיה לחשוך.
הדרך לבדוק היא לשאול ישירות ובכתב. לא כמה זה עולה, אלא מה כלול. ספק הגון יענה בשמחה, כי התשובה מסבירה את המחיר שלו. אם התשובה חוזרת מעורפלת, קיבלתם מידע חשוב עוד לפני שהוצאתם שקל.
מה מזיז את המחיר בתוך הטווח ₪2,500-₪5,500
הטווח שאני עובד לפיו הוא ₪2,500-₪5,500 חד-פעמי, לפני מע״מ. מה שקובע איפה תיפלו בתוכו הוא היקף, לא מזל.
- כמות המסכים והסקשנים. דף קצר עם חמישה בלוקים לעומת דף ארוך עם עדויות, טבלת השוואה, שאלות נפוצות וגלריה.
- מספר גרסאות למבחני A/B. גרסה שנייה של כותרת ומבנה היא עבודת אפיון וקופי נוספת, לא שכפול קובץ.
- שפות. דף בעברית ובאנגלית זה שני קופי, שני עיצובים לכיווניות הפוכה ובדיקות כפולות.
- מורכבות הטופס. שם וטלפון זה דבר אחד. טופס מדורג עם שאלות סינון, העלאת קובץ או תיאום פגישה ביומן זה דבר אחר.
- חיבורים למערכות. שליחה למייל היא ברירת מחדל. חיבור למערכת ניהול לקוחות, לחיוגן או למערכת דיוור דורש הגדרה ובדיקה מקצה לקצה.
- חומרים קיימים. אם יש לכם תמונות באיכות גבוהה, לוגו וקטורי ומסמך מותג, חוסכים שעות. אם צריך לייצר הכול מאפס, זה נכנס להיקף.
- מדידה מתקדמת. אירוע המרה על שליחת טופס זה בסיס. מעקב אחרי גלילה, לחיצות טלפון וייחוס מקורות דורש הגדרה נוספת.
שימו לב מה לא ברשימה: גודל העסק. אני לא מתמחר לפי כמה נראה לי שאתם יכולים לשלם, אלא לפי כמה עבודה יש.
שני דברים לא נכללים במחיר, ובכוונה. הראשון הוא אחסון ודומיין, שהם חשבון על שמכם מול ספק חיצוני, ואני מעדיף שהשליטה בהם תישאר אצלכם. השני הוא תקציב המדיה. דף נחיתה בלי קמפיין הוא כלי בלי חשמל, וההפרדה הזאת מונעת אי הבנות בהמשך.
לוח הזמנים, ומה נדרש מכם בדרך
אספקה של דף נחיתה אצלי לוקחת חמישה עד שבעה ימי עבודה, וזה כולל את סבב התיקונים. מה שמאריך את הלוח הזה הוא כמעט תמיד צד הלקוח, לא צד ההפקה.
- יום ראשון בתהליך: שיחת אפיון, ואחריה מסמך קצר עם המסר, הקהל וההצעה. אני צריך אישור עליו לפני שממשיכים.
- אחרי האישור: קופי ומבנה. כאן מגיע סבב ההערות המשמעותי.
- אחר כך: עיצוב ובנייה, כולל מובייל.
- לפני העלייה לאוויר: חיבור הטופס, בדיקת מסירה בפועל, פיקסלים, בדיקת נגישות.
מה שאני צריך מכם מראש: גישה לדומיין או לאחסון, לוגו בקובץ וקטורי, תמונות אם יש, גישה לחשבון הפרסום למי שמנהל אותו, ואיש קשר אחד שמאשר. ריבוי מאשרים הוא הגורם מספר אחת לעיכוב, ואין לו מחיר בהצעה, יש לו רק מחיר בזמן.
הזמנים האלה מניחים שהחומרים מגיעים בזמן. אם צריך לצלם מוצר, לאסוף עדויות מלקוחות או לקבל אישור לניסוח מגורם נוסף בעסק, זה מוסיף ימים שאינם בשליטתי. אני מציין אותם בהצעה כתלות ולא כהתחייבות.
דף נחיתה או אתר מלא
לא כל מי שמחפש דף נחיתה באמת צריך דף נחיתה. ההבדל פשוט: דף נחיתה משרת קמפיין אחד עם מטרה אחת, אתר משרת עסק.
| מצב | מה מתאים | טווח מחיר לפני מע״מ |
|---|---|---|
| קמפיין ממומן למוצר או שירות אחד, בלי צורך בנוכחות רחבה | דף נחיתה | ₪2,500-₪5,500 חד-פעמי |
| עסק שצריך נוכחות קבועה בגוגל, כמה שירותים ותוכן שמצטבר | אתר | החל מ-₪3,800 חד-פעמי |
| אתר עם הרבה עמודי שירות, תוכן קיים להעברה ומבנה מסועף | אתר וורדפרס בהיקף מלא | ₪3,800-₪25,000 חד-פעמי |
אם אתם בין השורות, השאלה המכריעה היא כמה מטרות יש לדף. יותר ממטרה אחת פירושו שזה כבר לא דף נחיתה. אפשר להשוות בין ההיקפים בעמוד בניית אתרים ופיתוח וובי ובעמוד בניית אתר וורדפרס, שם מפורט מה נכנס לכל חבילה.
יש גם מצב ביניים שכדאי להכיר: דף נחיתה שיושב על הדומיין הראשי בתוך אתר קיים, במקום על כתובת נפרדת. זה חוסך הקמה כפולה ומאפשר לדף ליהנות מהוותק של האתר, אבל הוא מחייב תשומת לב לתפריט, לכותרת התחתונה ולכל מה שעלול להסיח מהמטרה היחידה של הדף.
שבע שאלות לשאול לפני שחותמים
העתיקו את אלה לתשובה למי ששלח לכם הצעה. התשובות יסבירו את הפער במחיר טוב יותר מכל השוואת מספרים.
- האם המחיר כולל כתיבת הקופי, או שאני מספק את הטקסטים
- כמה סבבי תיקונים כלולים, ומה קורה בסבב הבא אחריהם
- מי מחבר את הטופס, ומי בודק בפועל שהליד מגיע לתיבה
- האם מוגדר אירוע המרה, ולאיזו מערכת הוא מדווח
- האם הדף עומד בת״י 5568, ומה בדיוק נעשה בשביל זה
- למי שייכים הקבצים והגישות אחרי האספקה
- המחיר הוא לפני מע״מ או אחריו, והאם יש עלות חודשית נלווית
השאלה השביעית תופסת יותר אי הבנות מכל השאר. כל המחירים אצלי הם לפני מע״מ, וזה כתוב בהצעה בשורה נפרדת.
מתי דף נחיתה לא יפתור את הבעיה
אני מעדיף להגיד את זה מראש מאשר אחרי שלושה שבועות של קמפיין מאכזב.
- אין תקציב מדיה. דף נחיתה בלי קמפיין שמזין אותו הוא כתובת בלי תנועה. גוגל לא מדרג דפי נחיתה כמו עמודי תוכן.
- ההצעה עצמה לא ברורה. אם אתם לא יודעים למה לקוח יבחר בכם, שום עיצוב לא ימציא את זה במקומכם. זו שיחת אפיון, לפעמים לפני שיש בכלל דף.
- אין מי שיענה ללידים. ליד שממתין יומיים לחזרה שווה פחות מליד שלא נכנס. בדקו קודם מי עונה ומתי.
- אתם צריכים דירוג אורגני. לזה צריך אתר עם מבנה תוכן, לא דף בודד.
בכל אחד מהמצבים האלה אני אומר את זה כבר בשיחה הראשונה. עדיף לוותר על פרויקט מאשר לספק דף שאין לו סיכוי לעבוד, כי בסוף שנינו נזכור את התוצאה ולא את המחיר.
אם יש לכם קמפיין שעומד לצאת ואתם רוצים לדעת איפה בתוך ₪2,500-₪5,500 חד-פעמי הפרויקט שלכם ייפול, שלחו לי את ההצעה שקיבלתם ואת מה שידוע לכם על הקהל. אני אגיד מה חסר בה ומה הייתי עושה אחרת, גם אם המסקנה תהיה שלא צריך אותי. פירוט מלא של מה שנכנס לעבודה נמצא בעמוד עיצוב לאנדינג פייג׳ ממיר, ואפשר לכתוב לי ישירות בWhatsApp או להתקשר ל-054-238-3789. דברו איתי בוואטסאפ ←
