כמה עולה סרטון פרסומת למוצר באיקומרס, ואיך תדעו אם זה משתלם לכם?
קיבלתם שלוש הצעות מחיר לסרטון של אותו מוצר בדיוק, והמספרים לא מדברים אחד עם השני. אחת נמוכה, אחת גבוהה כמעט פי ארבעה, ובשלישית יש שאלון ארוך לפני שבכלל נוקבים בסכום. זה מבלבל, וזה גם הגיוני: המילה סרטון מתארת עשרה דברים שונים, וכל אחד מהם דורש כמות עבודה אחרת לגמרי. אני מנהל הפקות וידאו ואנימציה 12 שנים, ורוב השיחות שלי עם בעלי חנויות מתחילות בדיוק בנקודה הזאת. במאמר הזה אני מפרק את הטווח שאני עובד לפיו על סרטוני פרסומת למוצרי איקומרס, ₪1,500-₪6,500 לסרטון לפני מע״מ, ומראה מה בדיוק מזיז אותו מקצה לקצה. אחר כך נעבור לחלק שחשוב יותר מהמחיר: איך לחשב, עוד לפני שמזמינים, כמה יחידות הסרטון צריך לייצר כדי לכסות את עצמו. בלי הבטחות תוצאה, עם נוסחה אחת שאפשר להריץ על המספרים שלכם בחמש דקות.
תוכן העניינים 7 פרקים
הטווח ₪1,500-₪6,500 לסרטון, ומה יש בכל קצה שלו
המחיר שאני עובד לפיו לסרטון מוצר הוא ₪1,500-₪6,500 לסרטון, לפני מע״מ. הפער הזה לא נובע מגחמה. בקצה התחתון יושב סרטון קצר של מוצר אחד, בסביבת צילום פשוטה, עם חומרים שכבר קיימים אצלכם: תמונות מוצר, טקסט מדף המוצר, לוגו וצבעי מותג. אין דובר, אין תסריט מסועף, ויש גרסה אחת או שתיים לרשתות.
בקצה העליון יושב סרטון אחר. כמה סצנות, אדם שמדגים את המוצר בפועל, קריינות מוקלטת באולפן, גרפיקה נעה שמסבירה יתרון שאי אפשר לצלם, וכמה גרסאות באורכים ובפורמטים שונים לקמפיין ממומן. אותה מילה, פי ארבעה עבודה.
מה שקובע את המיקום בטווח הוא כמות העבודה, לא יוקרת המוצר. פריט בעשרות שקלים שדורש שלוש סצנות ודמות שמדגימה יעלה יותר מפריט יקר שמצטלם יפה על רקע לבן.
מה נכנס להפקה בכל מקרה
- שיחת בריף וסיכום כתוב של המסר המרכזי, הקהל והפלטפורמה
- תסריט או תרשים סצנות שעובר אישור לפני שמתחילים לצלם
- ההפקה עצמה: צילום או אנימציה, לפי מה שהוחלט בבריף
- עריכה, מוזיקה מורשית וכתוביות
- סבב תיקונים אחד לפחות, מוגדר מראש בכתב
- קובץ סופי ביחס הגובה רוחב שמתאים לפלטפורמה שבחרתם
אני מנהל את ההפקה מהבריף ועד הקובץ הסופי. הצילום, האנימציה והקריינות נעשים על ידי אנשי מקצוע שאני עובד איתם קבוע, ואני זה שאחראי על התסריט, על בקרת האיכות ועל זה שמה שסיכמנו הוא מה שמגיע אליכם.
מה מייקר סרטון מוצר, ומה כמעט לא משפיע
יש חמישה גורמים שמזיזים את המחיר באמת, ושלושה שרוב האנשים חוששים מהם בלי סיבה.
מה מזיז את המחיר
- מספר סטים הצילום. מוצר אחד על שולחן אחד זה חצי יום. מוצר שצריך להיראות במטבח, במשרד ובחוץ זה כבר לוגיסטיקה של יום שלם.
- אנשים בפריים. ברגע שיש ידיים שמדגימות, ובוודאי כשיש דמות שמדברת למצלמה, נוספים ליהוק, תיאום ותסריט מדויק יותר.
- קריינות וטקסט מדובר. קריין מקצועי, הקלטה, סנכרון וגרסה נשית או גברית. כל שפה נוספת היא הקלטה נוספת.
- גרפיקה נעה. כשצריך להראות מה קורה בתוך המוצר, איך פועל מנגנון או מה ההבדל בין דגמים, זו אנימציה שנבנית מאפס.
- מספר הגרסאות. אנכי לסטורי, ריבוע לפיד, רחב לדף המוצר, חיתוך של שש שניות לפרסום ממומן. כל גרסה היא עריכה נפרדת, לא ייצוא נוסף.
מה כמעט לא משפיע
- מחיר המוצר. אני לא מתמחר לפי כמה המוצר עולה בחנות.
- אורך הסרטון מתחת לדקה. ההבדל בעלות בין חמש עשרה שניות לארבעים שניות זניח. מה שבתוכן הוא שקובע.
- כמות המוצרים בקטלוג. סרטון לפריט אחד עולה אותו דבר בין אם יש לכם עשרה מוצרים או אלף.
ארבעה סוגי סרטונים ולאיזה מוצר כל אחד מתאים
הבחירה בסוג הסרטון היא ההחלטה הכי משפיעה על המחיר, והיא נעשית לפני שמדברים על תקציב.
| סוג הסרטון | למה הוא טוב | מתי הוא בזבוז |
|---|---|---|
| סיבוב 360 מעלות | מוצר שהצורה, החומר והגימור שלו הם שיקול הקנייה: תיק, נעל, כלי מטבח, תכשיט | מוצר שנראה זהה מכל זווית, או מוצר שהערך שלו הוא במה שהוא עושה ולא באיך שהוא נראה |
| הדגמת שימוש | מוצר שקשה להבין ממנו לבד: מכשיר, ערכה, משהו שמתקינים או מרכיבים | מוצר מובן מאליו, שההדגמה שלו רק מאריכה את הסרטון |
| השוואה בין דגמים | קטלוג עם שלוש רמות מוצר, כשהלקוחות שואלים כל הזמן מה ההבדל | כשיש דגם אחד, או כשההבדל הוא בצבע בלבד |
| פתיחת אריזה | מוצר שהאריזה שלו היא חלק מהחוויה, או ערכה עם הרבה פריטים בפנים | מוצר שמגיע בקרטון חום פשוט |
אפשר לשלב, וזה גם מה שקורה ברוב ההפקות. סרטון אחד שפותח בסיבוב, ממשיך להדגמה קצרה וסוגר בקריאה לפעולה עונה על רוב הצרכים של חנות. השילוב הזה יושב באמצע הטווח, לא בקצה שלו.
הנוסחה: כמה יחידות הסרטון צריך למכור כדי להחזיר את עצמו
כאן נמצא החלק שאני מבקש מכל לקוח לעשות לפני שהוא מזמין. הוא לוקח חמש דקות והוא משנה החלטות.
קודם כל, חשבו את הרווח הגולמי ליחידה. לא את מחיר המכירה, לא את המחזור. מחיר המכירה פחות עלות המוצר, פחות עמלת הסליקה, פחות עלות המשלוח שאתם סופגים, פחות האריזה. המספר שנשאר הוא היחיד שמעניין בחישוב הזה.
עכשיו חלקו את מחיר הסרטון ברווח הגולמי ליחידה. התוצאה היא מספר היחידות שהסרטון צריך לייצר כדי לכסות את עצמו. סרטון בקצה התחתון של הטווח, שהרווח הגולמי על כל יחידה הוא עשירית ממנו, מחזיר את עצמו אחרי עשר מכירות. אם הרווח הגולמי ליחידה קטן פי מאה ממחיר הסרטון, צריך מאה מכירות, וזו כבר שאלה אחרת לגמרי.
| שורה בחישוב | מה למלא |
|---|---|
| מחיר מכירה ליחידה | המחיר שהלקוח משלם בפועל, אחרי הנחות קבועות |
| פחות עלות המוצר | מה שאתם משלמים לספק, כולל מכס והובלה |
| פחות עמלת סליקה | העמלה של חברת האשראי או של הארנק הדיגיטלי |
| פחות משלוח ואריזה | רק החלק שאתם סופגים ולא גובים מהלקוח |
| שווה רווח גולמי ליחידה | המספר שממנו מתחילים |
| מחיר הסרטון | איפשהו בתוך ₪1,500-₪6,500 לסרטון, לפני מע״מ |
| יחידות לכיסוי | מחיר הסרטון חלקי הרווח הגולמי ליחידה |
שלושה תיקונים שכמעט כולם שוכחים. ראשית, הסרטון לא נגמר אחרי חודש. פרסו את העלות על התקופה שבה תשתמשו בו בפועל, שנה זה פרק זמן סביר לרוב המוצרים. שנית, הסרטון לא עובד לבד. אם אתם מפיצים אותו בפרסום ממומן, תקציב המדיה הוא הוצאה נפרדת שצריכה להיכנס לחישוב מולכם. שלישית, הסרטון משמש ביותר ממקום אחד: דף המוצר, הרשתות, מייל ללקוחות קיימים, ולפעמים גם מצגת מול קמעונאי. אותה עלות, כמה נקודות מגע.
שימו לב למה שאני לא כותב כאן. אני לא מבטיח שיעור המרה, לא אחוז עלייה ולא פי כמה. אני נותן לכם את הנוסחה ואתם מריצים אותה על הנתונים שלכם, כי רק אתם יודעים מה הרווח הגולמי האמיתי שלכם.
מתי אני אומר שסרטון מוצר הוא לא הצעד הנכון עכשיו
יש מצבים שבהם אני ממליץ לחכות, וזה חוסך לשני הצדדים אכזבה.
- הרווח הגולמי ליחידה זעום והמחזור נמוך. אם החישוב מהסעיף הקודם מוציא מספר יחידות שאתם יודעים שלא תמכרו בשנה, הכסף צריך ללכת קודם לתמחור או לספק.
- אין תקציב הפצה בכלל. סרטון שיושב על דף מוצר שאף אחד לא מגיע אליו הוא נכס יפה בלי קהל. אם התקציב מספיק בדיוק לסרטון ולא נשאר שקל למדיה, עדיף לחלק אותו אחרת.
- דף המוצר עצמו לא מתפקד. משלוח יקר מדי, תיאור חסר, אין מדיניות החזרות ברורה, הקופה מסורבלת. הסרטון יביא אנשים לדף ששובר אותם.
- המלאי לא יציב. אם המוצר נגמר כל שבועיים ואתם לא יודעים אם הוא יחזור, אין טעם להפיק לו סרטון שיחיה שנה.
אחרי שכל אלה מסודרים, סרטון הוא בדרך כלל ההשקעה הבאה בתור. לא לפני.
רהיטים ומוצרים גדולים מתומחרים בטווח אחר
אם המוצר לא נכנס לתיק, ההפקה נראית אחרת. צריך להגיע אליו במקום שבו הוא נמצא, לצלם בחלל שלם, להתמודד עם תאורה שאי אפשר לשלוט בה, ולפעמים לתעד הרכבה שלוקחת שעה. בגלל זה סרטוני פרסומת לרהיטים מתומחרים בטווח נפרד, ₪2,400-₪7,500 לסרטון לפני מע״מ, ולא בטווח של סרטון מוצר רגיל.
אותו היגיון חל על מטבחים, ציוד כושר, מכונות ומוצרים שדורשים סיור בחלל. אם אתם מתלבטים לאיזה טווח אתם שייכים, המבחן פשוט: אפשר להביא את המוצר לסטודיו, או שהצוות צריך לנסוע אליו.
מה להכין לפני שמבקשים הצעת מחיר
הצעת מחיר מדויקת דורשת מידע מדויק. ככל שהחומר שתשלחו מסודר יותר, כך ההצעה תהיה קרובה יותר למציאות, ופחות סביר שיצוצו תוספות באמצע.
- שם המוצר, מחיר המכירה שלו וקישור לדף שלו באתר
- מה השאלה שהלקוחות שואלים הכי הרבה לפני שהם קונים
- איפה הסרטון יופיע: דף מוצר, פרסום ממומן, רשתות, כל הנ״ל
- אילו חומרים כבר קיימים: תמונות באיכות גבוהה, לוגו וקטורי, מדריך מותג
- האם צריך אדם בפריים, ואם כן, האם יש מי שמוכן להופיע מטעמכם
- כמה גרסאות ופורמטים אתם צריכים בפועל, לא בתאוריה
- תאריך יעד אמיתי, אם יש קמפיין או עונה שממתינים לו
שבע שורות. עם הן אפשר לתת מחיר מדויק כבר בשיחה הראשונה, ובלעדיהן כל הצעה היא ניחוש.
אם יש לכם מוצר שקשה להסביר בטקסט, ואתם רוצים לדעת איפה בדיוק בטווח ₪1,500-₪6,500 לסרטון הוא ייפול, שלחו לי את דף המוצר ואת השאלה שהלקוחות הכי שואלים עליו. אני אחזור עם המלצה על סוג הסרטון ועם מחיר, גם אם ההמלצה שלי תהיה לחכות. אפשר לראות מה כולל השירות בעמוד סרטוני פרסומת למוצרי איקומרס, ואפשר פשוט לכתוב לי בWhatsApp או להתקשר ל-054-238-3789. דברו איתי בוואטסאפ ←
